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進口葡萄酒的市場目前呈現(xiàn)出突飛猛進的局勢，很多做酒朋友為了搶占市場的先機，想盡各種辦法為自己的市場來開發(fā)新的渠道，甚至很多進口葡萄酒代理商壓縮自己的資金去服務(wù)于自己市場的各個渠道，藍菲酒業(yè)認為市場開拓是必要的，但是需要理智的去看待各種不同的渠道。
1、結(jié)合需求，理性供應(yīng)
終端鋪貨往往所面臨的問題不僅僅是產(chǎn)品價格的問題，還要結(jié)合的是市場發(fā)展的銷量問題，還有葡萄酒產(chǎn)品的利潤把握問題，這一切都是市場發(fā)展所必須要去考慮的。如果進口葡萄酒代理盲目的把產(chǎn)品鋪出去而不考慮市場整體的需求情況，那么將面臨很多的麻煩，比如說這個渠道鋪的貨達不到我們預期的效果，或者說我們想鋪貨的這個渠道貨是鋪好了，但是這個渠道就是不幫助去推廣，導致產(chǎn)品的滯壓，這樣就會拖市場的后腿，然而有些市場渠道本來是可以做的好的，因為之前鋪的貨太多，沒有足夠的產(chǎn)品去供應(yīng)，導致斷鏈。這將會是對市場構(gòu)成嚴重的影響。所以結(jié)合市場的需求來選擇合適的量操作市場的各個渠道，這是先決條件。
2、找準時機，重拳出擊
所謂時機是結(jié)合市場的各方面的條件選擇恰當?shù)臅r機滿足市場的需求。在進口葡萄酒市場的圈子，很多進口葡萄酒代理因為剛開始就盲目的鋪貨，在一些好的時機來臨之時，沒有充足的貨去滿足市場的需求，導致一些好的機遇錯失，悔不當初。藍菲酒業(yè)指出在什么樣的一種時機才是最佳時機呢，下面給大家舉幾個例子來說明。中國的傳統(tǒng)節(jié)日很多，這個機會是可以很好的把握的，抓住一些節(jié)假日的促銷往往比平時我們想辦法去推銷要好的多。做什么活動都是要有個良好的噱頭的，讓消費者覺得機會不是每天都有的，而是在這樣的一些節(jié)假日才有這樣的一種讓利促銷活動。而對于市場的鋪貨，打比方我們鋪貨給一些高端的酒店，找準這個時機，與酒店聯(lián)誼舉辦一場招商會或者是讓酒店聯(lián)合來舉辦一個會員大讓利，這樣我們的鋪貨就有了著落。這樣去吸引消費者去消費，一定能取得不錯的業(yè)績。
3、合理規(guī)劃，切實運用
對于進口葡萄酒代理商來說，最開始的市場拓展是最頭疼的，有的從異業(yè)轉(zhuǎn)型過來的甚至連市場渠道的發(fā)展方向都沒有確定好，鋪貨供應(yīng)市場成了他們唯一的希望與方向。其實在葡萄酒的市場圈子中剛著手來操作切勿心急，有句話是：心急吃不了熱豆腐，一鍬挖不成一口井。市場的渠道我們最開始是做好鋪墊，結(jié)合實際的市場需求，調(diào)查哪些渠道對于進口葡萄酒的銷量是穩(wěn)定的。然后也不要急于去把所有的底牌亮給這些渠道，而是要先把價格穩(wěn)定，對于批發(fā)商給予什么樣的價格，對于團購商給予什么樣的價格，對于零售客戶給予什么樣的折扣。更多的時候千萬不要輕易的降低產(chǎn)品價格，因為一旦價格底線被突破，帶來的將是不可收拾的局面。
