關(guān)注我們
作為一家進(jìn)口紅酒代理店的銷售人員，銷售的不僅僅是紅酒，同時(shí)也在銷售紅酒文化。大多數(shù)普通消費(fèi)者對(duì)紅酒品牌以及文化其實(shí)并不了解，這就需要我們的銷售人員去講解相關(guān)知識(shí)。紅酒銷售跟其它的商品銷售有這很大的區(qū)別，因?yàn)榧t酒文化及知識(shí)太多了，所以紅酒銷售人員需要全方面了解相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)。下面藍(lán)菲酒業(yè)的小編講解一些紅酒銷售技巧，希望能夠幫助紅酒銷售人員。
首先，作為進(jìn)口紅酒代理店的銷售人員，要有細(xì)致的洞察力，主動(dòng)跟客人搭訕，詢問(wèn)客人的需求，判斷顧客的消費(fèi)層次。交談?lì)~過(guò)程中態(tài)度要誠(chéng)懇，語(yǔ)氣要柔和，眼光要真誠(chéng)的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺(jué)。
其次，推銷紅酒的時(shí)候，進(jìn)口紅酒代理銷售人員要懂得察言觀色，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，千萬(wàn)不要和顧客狡辯。先側(cè)面了解客戶對(duì)紅酒的了解程度，然后比他多一點(diǎn)的了解再告訴他就可以了，其中最主要的是講他喜愛(ài)的品種及品牌的介紹。大忌不要太過(guò)于在客戶面前顯示的專業(yè)知識(shí)，這樣會(huì)讓客戶反感的。一句話，就是要專業(yè)，才能滿足客戶需求或引導(dǎo)客戶消費(fèi)。
最后，進(jìn)口紅酒代理店要注意酒在貨架上的陳列，在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹，要盡可能的最大化。價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺(jué)你賣酒很專業(yè)，是大品牌。
